La forma en que los jóvenes buscan nuevas viviendas ha cambiado significativamente en los últimos años, y es probable que siga cambiando en los próximos años.
En 2023, se espera que la generación más joven dependa en gran medida de la tecnología y las plataformas online para encontrar e investigar sus viviendas de nueva generación. Pero, ¿por qué deberían importarte los compradores de vivienda millennials? Según la NAR, los millennials constituyen la mayor parte de los compradores de vivienda, con un 43%.
Sin embargo, es probable que uno de los principales retos para los compradores más jóvenes en 2023 sea la naturaleza competitiva del mercado de la vivienda. Con poco inventario y mucha demanda, a muchos compradores millennials les resulta difícil encontrar una vivienda que satisfaga sus necesidades y se ajuste a su presupuesto.
Para destacar en el mercado, los compradores jóvenes que quieran convertirse en propietarios millennials tendrán que ser proactivos y estar preparados para actuar con rapidez cuando encuentren una vivienda que les interese.
Tendencias de investigación inmobiliaria de los compradores millennials
Según una encuesta reciente entre propietarios millennials, este grupo es el más propenso a ocuparse online cuando se trata de buscar casa nueva.
El 60% de los compradores millennials utilizan recursos online, como sitios web inmobiliarios y plataformas de redes sociales, para buscar propiedades.
Sólo el 30% dijo que utilizaba canales tradicionales fuera de línea, como jornadas de puertas abiertas y agentes inmobiliarios. Esta preferencia por los recursos online se ve atraída en parte por la comodidad y accesibilidad de estas plataformas. Muchos compradores jóvenes están ocupados con el trabajo, la familia y otros compromisos, y puede que no tengan tiempo o energía para ir en coche a jornadas de puertas abiertas o reuniones con agentes inmobiliarios. Las plataformas online les permiten buscar casas y acceder a la información desde la comodidad de sus hogares, a cualquier hora del día o de la noche.
Pero el atractivo de los recursos online va más allá de la comodidad. Los compradores de vivienda millennials también se sienten atraídos por la gran cantidad de información y recursos disponibles en estas plataformas. Muchos sitios web inmobiliarios y plataformas de redes sociales ofrecen listados detallados con información sobre las características y comodidades de cada propiedad, para incluir fotografías y visitas virtuales que permitan a los compradores hacerse una mejor idea de la propiedad antes de visitarla en persona.
El 51% de los compradores encuentran viviendas de nueva generación a través de Internet.
Además, las plataformas online suelen proporcionar acceso a una red de profesionales del sector, como agentes inmobiliarios, prestamistas hipotecarios e inspectores de viviendas, que pueden ofrecer a los compradores millennials orientación durante todo el proceso. Esto puede ser especialmente útil para los compradores primerizos, que pueden no estar familiarizados con los entresijos del mercado.
Aunque los recursos online son el principal punto de encuentro de los compradores más jóvenes, esto no significa que los canales offline estén completamente fuera de juego. De hecho, muchos compradores jóvenes siguen confiando en los métodos tradicionales, como las jornadas de puertas abiertas y los agentes inmobiliarios, para buscar e investigar viviendas.
Los agentes inmobiliarios son, sin duda, un recurso valioso para los posibles propietarios millennials. Su amplio conocimiento del mercado local puede proporcionar valiosas perspectivas a los compradores. Pueden ayudar a los compradores a identificar viviendas de nueva generación que se ajusten a sus necesidades y a su presupuesto, y pueden negociar en su nombre para conseguir el mejor trato posible.
El boca a boca y las recomendaciones siguen siendo una de las mejores formas de encontrar nuevos clientes, incluso para los millennials. Esto se debe a que los millennials valoran las opiniones y experiencias de sus amigos y familiares, y es más probable que confíen en una recomendación de alguien que conocen.
Preguntar a amigos y familiares que hayan pasado por el proceso, por ejemplo, puede dar a los agentes inmobiliarios información crítica sobre cómo comercializar su fiabilidad. De hecho, muchos compradores millennials buscan activamente recomendaciones y referencias a la hora de tomar decisiones importantes, como elegir un agente inmobiliario o un prestamista hipotecario.
Los canales a los que recurren los compradores de vivienda millennials
Una tendencia clave entre los compradores de vivienda más jóvenes es su preferencia por los canales online a la hora de buscar casa nueva.
Los sitios web inmobiliarios ofrecen listados detallados de propiedades en venta: información, por ejemplo, sobre las características y servicios de cada propiedad, así como fotografías y visitas virtuales. Muchos sitios web inmobiliarios también permiten a los usuarios buscar viviendas en función de criterios como la ubicación, el precio y el número de dormitorios, lo que facilita a los compradores encontrar propiedades que se ajusten a sus necesidades y presupuesto.
Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y TikTok son cada vez más utilizadas por los profesionales inmobiliarios para promocionar anuncios y conectar con posibles compradores. Muchos compradores millennials son activos en estas plataformas y las utilizan para buscar casas y conectar con agentes y otros profesionales del sector.
Muchas agencias inmobiliarias han empezado a utilizar TikTok para compartir consejos para ver casas y presentar nuevas jornadas de puertas abiertas. Esto se debe a que TikTok cuenta con una amplia y activa base de usuarios millennials. Creando vídeos breves y atractivos que muestren los inmuebles o proporcionen información útil a los compradores, las agencias pueden llegar a un público amplio.
El uso de TikTok como plataforma de marketing es sólo un ejemplo de cómo está cambiando la publicidad dirigida a los millennials. Mira cómo agentes inmobiliarios innovadores utilizan TikTok para promocionar sus propiedades.
Los blogs inmobiliarios fiables, como los blogs de la Serviceform Academy, pueden ser un valioso recurso para los compradores de vivienda millennials, ya que ofrecen mucha información y consejos. Estos blogs suelen estar escritos por expertos en marketing inmobiliario con amplios conocimientos del sector.
Una de las principales formas en que los blogs inmobiliarios autorizados pueden ayudar a los compradores de vivienda millennials es proporcionándoles información detallada y actualizada sobre el mercado inmobiliario. Estos blogs suelen incluir artículos, guías y otros recursos que abarcan una amplia gama de temas, desde consejos y tendencias para la compra de vivienda hasta análisis del mercado y noticias del sector. Al proporcionar esta información, los blogs inmobiliarios autorizados ayudan a los compradores a tomar decisiones informadas sobre las propiedades que están considerando y a convertirse en propietarios millennials.
Los mercados online como Zillow y Redfin ofrecen una serie de servicios relacionados con el sector inmobiliario, como listados, análisis de mercado y herramientas de valoración de viviendas. Los compradores más jóvenes pueden utilizar estas plataformas para investigar el mercado inmobiliario local y hacerse una mejor idea de los precios y tendencias de la vivienda en su zona de interés.
Las visitas virtuales ofrecidas a través de páginas de destino conversacionales son una función cada vez más popular en los sitios web inmobiliarios y las plataformas de redes sociales, que permiten a los compradores explorar una propiedad en detalle sin tener que visitarla en persona. Los compradores más jóvenes pueden utilizar las visitas virtuales para hacerse una mejor idea de una propiedad y su distribución antes de decidir visitarla en persona.
Pero eso no es todo. Además de utilizar plataformas online para buscar casas, es probable que los compradores más jóvenes utilicen también diversos canales para investigar. Esto puede incluir visitar jornadas de puertas abiertas, ponerse en contacto con agentes inmobiliarios a través de un chatbot o chat en vivo, y leer opiniones online de otros compradores y vendedores. También pueden utilizar herramientas como calculadoras de hipotecas y calculadoras de asequibilidad de la vivienda para ayudarles a determinar cuánto pueden permitirse gastar en una nueva casa.
Conclusiones finales
En 2023, los millennials seguirán utilizando una combinación de canales online y offline para buscar e investigar viviendas. Los canales online, como los sitios web inmobiliarios y las plataformas de redes sociales, seguirán siendo populares entre los compradores millennials por su comodidad.
Lo importante para los agentes inmobiliarios es que estas plataformas también permitirán a los usuarios conectar rápidamente con profesionales y servicios del sector para hacer realidad su objetivo de convertirse en propietarios millennials.
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